按照盒马创始人侯毅的设想，盒马将全面推行折扣化变革。◆■★“未来的低价一定是在实体门店◆★■■■★，而不是在电商。同时，提升商品价格竞争力将成为盒马重心。”

　　盒马NB奥莱折扣店第110家分店近期在上海崇明堡镇开业，这也标志着盒马NB奥莱首家加盟店正式落地■◆，也宣告了其模式输出的扩张计划正式启动。

　　从2021年开设首家门店以来，盒马奥莱扩张速度迅速★■◆，成为盒马布局下沉市场的主力，低价吸引大批消费者■★◆◆，为门店快速引流◆◆■★★。

　　同年十月■■◆，盒马开设了首家盒马生鲜奥莱店★◆■★■■，去年盒马进行组织架构重组后，盒马奥莱被归为盒马NB事业部。

　　新零售市场的竞争日益加剧，盒马NB折扣店的大举扩张和加盟模式的推出◆★，并非突然之举★■■■。

　　然而，新零售市场的竞争日益激烈，盒马NB折扣店面临的挑战也将不容小觑★■◆★★◆。如何在保持品牌调性同时◆■■，满足消费者日益多样化的需求，将是盒马NB折扣店未来需要重点考虑的问题。

　　自 2019年起，盒马先后尝试了盒马鲜生、盒马X会员店、盒马邻里、前置仓模式盒马小站，以及靠近社区的盒马菜市、盒小马★★■★，选址在近郊的盒马MINI，主打下沉市场的盒马生鲜奥莱店、购物广场模式的盒马里等10余种业态◆★◆。

　　经过不断试错，目前盒马业态包括盒马鲜生◆★■◆◆、盒马X会员店以及盒马奥莱三种主要业态，覆盖全国不同层级的人群。

　　盒马宣布折扣化改革后■■★◆，立即将门店8000多个商品品类缩减至5000个★★◆■■，乳制品、方便速食★★■■、洗护■★★◆■★、冷冻肉禽水产等品类商品价格也随之下调20%。与山姆等同类大卖场之间的价格战也闹得沸沸扬扬。

　　6月21日，新京报贝壳财经记者从加盟商处获悉的盒马宣传文件显示，盒马NB自提店已经开放加盟。意向加盟者可选择三种加盟方式，门店类型包括依托线下的门店和线上下单次日提货的自提店。

　　去年9月底■◆◆■◆，在上海开业的盒马Premier黑标店，虽然走高端线，但同样的商品价格被设定为同类进口超市的50%-70%★■■。

　　去年10月，盒马正式启动折扣化变革，称在此前◆◆★◆★■“移山价”基础上，提供更多低价商品，并宣布对线余款商品降价■■，且长期有效◆◆■★◆■。

　　侯毅在年初的朋友圈分享中曾提及■■，2024年盒马NB奥莱将全面进军全国市场，覆盖江苏◆★★◆◆■、浙江、北京及上海等地，并计划开设500家门店◆■■★。他坚信，随着中国庞大的市场潜力，实现开设一万家盒马NB奥莱店的梦想并非遥不可及★★。

　　去年10月，盒马正式启动折扣化变革，在此前◆★■★“移山价”基础上★◆■，提供更多低价商品，并宣布对线余款商品降价，且长期有效★◆。

　　新零售已驶入十字路口，经历了蓬勃发展，如今迎来洗牌。从去年年底开始，盒马多次被传出售■◆★，大润发等商超也被爆经历闭店潮◆★★★★。事实上，为了在新的一年抢占先机◆◆■★★★，各大新零售平台纷纷在2024年亮出降价、扩品■◆■◆、调整运费等举措，以吸引消费者。与此同时■★◆，闭店等成本调整也在继续，各家不约而同进行开源节流，试图留在牌桌之上★★★■。低价、低成本运营已经成为行业共识◆◆★■★，不过，折扣化改革还未在短期内实现独一无二。

　　相较于此前盒马奥莱门店，近期盒马在上海开设的多家奥莱折扣店■■，其门店标牌有所改变★★★◆◆★，门店全称为盒马NB奥莱折扣店，着重突出的为“盒马★■◆◆■★”及“NB”元素。

　　盒马NB事业部于2021年7月正式成立，是盒马事业群的第三个事业部★◆■，盒马邻里为其核心产品，其被视为盒马未来十年最重要的业务★■。

　　去年二季度，盒马对盒马鲜生的会员政策进行调整，将盒马鲜生会员店与X会员店的会员打通★■★◆★■，此后执行X会员店的年费标准，最低选项为258元◆◆★■◆。

　　折扣化改革后，许多产品都实现了价格直降，这与原有的会员体系在渠道内能拿到最大折扣的逻辑存在冲突◆★■。盒马内部人士告诉新京报贝壳财经记者，彼时，停止盒马鲜生业态会员体系的继续开通、续费等■■★，就是考虑到盒马在大力做折扣化转型，未来所有商品完成降价之后，就不需要额外买会员才能享受低价■◆■★。

　　同时，从主打生鲜食材开始，盒马将其商品覆盖范围拓展至全品类。架构调整后，盒马NB奥莱将成为盒马主打性价比的重要业态。

　　首都经济贸易大学教授陈立平认为，过去三十年间★◆■★■◆，中国的超市是建设在零供博弈基础之上的，零供博弈根本没有赢家■★◆◆，其结果导致的是价格的虚高、同质化★■◆■◆、门店效率低下、商品整个系统的腐败。随着当前全国乃至全球的消费变得更趋理性，相比起受营销影响所带来的“智商税”支出，消费者更愿意购买有性价比、对自身有真正价值的商品。

　　中研研究院的研究信息显示，未来5年◆★■◆★，网上购物通过线上线下一体化的融合，本地生活各细分赛道还将保持5%-30%的高速增长，总规模有望超过38万亿元。

　　2023年12月，盒马鲜生暂停开通付费会员。同时★★■，折扣化变革的脚步不曾停下■■◆。在2023年新零供大会上■◆■，侯毅再次强调把最好的商品卖便宜才是本事，表达了中国零售业变革的必要性以及盒马推动折扣化变革的决心■★★。

　　新CEO刚上任一个月，便释放了掉头的信号——盒马恢复会员开通和运费调整，也就意味着侯毅大刀阔斧的折扣化改革以及会员制度革新，正迎来新变化。

　　盒马NB奥莱加盟宣传文件显示★■★★◆，独立开设加盟店门槛并不高，只需要自筹资金6万元，包括3万元保证金、1万元平台使用费■★◆◆★◆、预估1万元的装修费以及设备费。

　　目前看来◆◆◆■◆，盒马NB折扣店应对激烈的市场竞争需要从多个方面入手★■◆■■，不断提升自身实力和市场竞争力。 通过坚持差异化竞争策略、加强供应链管理、优化门店运营、拓展线上渠道和加强品牌建设等措施的实施，盒马NB折扣店有望在未来市场竞争中 取得更好的成绩。

　　按照侯毅的设想，盒马将全面推行折扣化变革◆■。“未来的低价一定是在实体门店，而不是在电商。同时◆★◆■★，提升商品价格竞争力将成为盒马重心。◆■”

　　随着新零售行业的蓬勃发展逐渐迎来洗牌期■■◆，盒马作为新零售领域的头部企业◆■★，逆势扩张、主打下沉■★■◆◆■。同时，大规模开放加盟，加盟费为6万元◆■★◆★，门槛相对较低■★◆，引发了业界的广泛关注。

　　上述宣传文件显示，意向加盟者可选择三种加盟方式。第一种为独立合作，即自行租赁店铺用于开设盒马NB自提店★■■；第二种为异业合作■◆◆★■，指在现有店铺中增加盒马NB项目★◆，实现业务增量；第三种为团点合作，主要面向没有资金和时间，想做兼职的自由职业者◆★。这三种加盟方式均提供了相对较低的门槛。